Wie können Installateure den ROI von Heimenergiespeichern effektiv verkaufen?

Eine der größten Hürden für Installateure beim Verkauf eines Systems für erneuerbare Energien ist der mit Batterien verbundene „Aufkleberschock“. Während Solarpaneele zu einem Standard-Heimwerker geworden sind, erhöht das Hinzufügen von Speicher die Vorabkosten erheblich. Kunden zögern oft und fragen: „Lohnt es sich wirklich?“

Um mehr Geschäfte abzuschließen, müssen Installateure das Gespräch vom anfänglichen Preis auf den langfristigen ROI von Home Energy Storage verlagern . Es geht nicht nur um eine Notstromquelle; Es handelt sich um ein Finanzinstrument, das vor steigenden Betriebskosten schützt und den Wert einer Immobilie spürbar steigert. Durch die Vorlage einer klaren, datengesteuerten Return-on-Investment-Analyse können Sie Hausbesitzern helfen, die Speicherung von Heimbatterien nicht als Ausgabe, sondern als klugen finanziellen Schachzug zu betrachten.

In diesem Leitfaden wird erläutert, wie Sie den ROI von Batteriesystemen berechnen und darstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden das Gesamtbild verstehen, bevor sie den Vertrag unterzeichnen.

Wie lang ist die Amortisationszeit für Hausbesitzer?

Die erste Frage, die sich jeder Hausbesitzer stellt, lautet: „Wann wird sich das amortisieren?“ Um diese Frage effektiv zu beantworten, müssen Sie über die einfache Notstromversorgung hinausblicken und erklären, wie das System mit den örtlichen Versorgungsstrukturen interagiert. Die Amortisationszeit wird stark von den Stromtarifen und der Betriebsprogrammierung der Batterie beeinflusst.

Für Kunden in Gebieten mit Time-of-Use-Tarifen (TOU) ist die ROI-Berechnung günstiger. Gemäß den TOU-Plänen ist Strom während der Hauptverkehrszeiten am Abend teuer und tagsüber oder spät in der Nacht günstig. Ohne Batterie könnten Solarkunden ihren überschüssigen Strom tagsüber zu einem geringen Preis an das Netz verkaufen und ihn abends zu einem hohen Preis zurückkaufen.

Hier kommt der Spitzenausgleich ins Spiel. Eine Batterie ermöglicht es dem Hausbesitzer, tagsüber erzeugten günstigen Solarstrom zu speichern und ihn zu teuren Spitzenzeiten zu entladen. Dadurch wird der Wert jeder produzierten Kilowattstunde maximiert.

Hier ist ein vereinfachtes Beispiel dafür, wie sich Peak Shaving auf die täglichen Einsparungen auswirkt:

Hinweis: In diesem Szenario spart der Hausbesitzer allein durch die Vermeidung von Spitzenzinsen 135 US-Dollar pro Monat.

Indem Sie Ihren potenziellen Kunden eine Tabelle wie diese zeigen, wird das Konzept des Home Energy Storage ROI konkret. Sie beweisen, dass das System es jeden Abend zurückzahlt.

Was ist der verborgene Wert der Energieunabhängigkeit?

Finanztabellen sind wichtig, aber sie erfassen nicht den emotionalen und praktischen Wert der Sicherheit. Wenn Sie über den ROI sprechen, müssen Sie die Kosten von Stromausfällen quantifizieren. Die Netzinstabilität nimmt zu und für viele Hausbesitzer ist ein Stromausfall mehr als nur eine Unannehmlichkeit – er ist ein finanzieller Verlust.

Bitten Sie Ihren Kunden, Diese Netzausfallkosten können sich schnell summieren. bei der Berechnung des Werts eines Batteriespeichers für zu Hause die Kosten zu berücksichtigen, die mit einem längeren Ausfall verbunden sind.

• Lebensmittelverderb: Ein voll gefüllter Gefrier- und Kühlschrank kann Lebensmittel im Wert von Hunderten von Dollar enthalten.

• Hotelkosten: Wenn ein Haus während einer Hitzewelle im Sommer oder einem Frost im Winter ohne Klimaanlage unbewohnbar wird, muss die Familie möglicherweise ein Hotel bezahlen.

• Produktivitätsverlust: Da immer mehr Menschen remote arbeiten, bedeutet ein Stromausfall Einkommensverluste oder verbrannte Urlaubstage.

Während es schwierig ist, die Sicherheit in einem konkreten Dollarwert zu beziffern, ist es effektiv, sie als Versicherungspolice zu formulieren. Wenn ein Hausbesitzer eine Kfz-Versicherung abschließt, in der Hoffnung, das Auto nie zu benutzen, bietet eine Batterie einen ähnlichen Schutz, allerdings mit dem zusätzlichen Vorteil, dass er täglich Strom spart.

Wie können staatliche Rabatte und Anreize den ROI verbessern?

Der Aufkleberpreis eines Batteriesystems entspricht selten dem, was der Kunde tatsächlich zahlt. Um einen genauen ROI zu erzielen, müssen Sie staatliche und lokale Anreize einbeziehen. Diese Mechanismen verkürzen die Amortisationszeit drastisch und verbessern den Gesamt-ROI der Heimenergiespeicherung.

Der wichtigste Faktor in den Vereinigten Staaten ist die bundesstaatliche Investitionssteuergutschrift (ITC). Dadurch können Hausbesitzer 30 % der Kosten des Batteriesystems von ihren Bundessteuern abziehen. Es ist wichtig, Kunden daran zu erinnern, dass dies auch für Einzelspeicher gilt, nicht nur für Speicher in Kombination mit neuer Solaranlage.

Über die Bundesebene hinaus bieten viele Bundesstaaten und lokale Versorgungsunternehmen einen speziellen Rabatt für Solarbatterien an. Darüber hinaus starten einige Energieversorger Programme für virtuelle Kraftwerke (VPP). Diese Programme bezahlen Hausbesitzer dafür, dass sie dem Energieversorger in Zeiten kritischer Netzbelastung Zugriff auf ihre Batterie gewähren. Dadurch wird die Batterie zu einem einkommensgenerierenden Vermögenswert.

So können Anreize die Finanzlandschaft einer Anlage verändern:

Indem Sie die Steuergutschrift und die potenziellen Einnahmen aus VPPs hervorheben, zeigen Sie, dass die Eintrittsbarriere niedriger ist als angenommen und der Weg zur Rentabilität kürzer ist.

Nächste Schritte für Installateure

Der Verkauf von Heimbatteriespeichern erfordert einen beratenden Ansatz. Sie verkaufen nicht nur Hardware; Sie verkaufen finanzielle Weitsicht und Sicherheit. Geben Sie bei der Ausarbeitung Ihres nächsten Angebots nicht nur den Preis an. Teilen Sie die Spitzenspareinsparungen auf, quantifizieren Sie den Versicherungswert gegen Ausfälle und wenden Sie alle verfügbaren Anreize klar an.

Indem Sie einen umfassenden Überblick über den ROI von Home Energy Storage präsentieren, verwandeln Sie einen zögerlichen Hausbesitzer in einen zuversichtlichen Investor in seine eigene Energiezukunft.

ROI der Heimenergiespeicherung

Batteriespeicher für zu Hause

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